人力專題:
薪酬績效
企業(yè)管理:
中高層管理
生產(chǎn)專題:
生產(chǎn)管理
銷售專題:
銷售技能
職業(yè)綜合:
職業(yè)資格
財(cái)務(wù)專題:
非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理
課程介紹:
現(xiàn)在很多企業(yè)只重視品牌的建立,并不重視品牌的維護(hù),而且以為品牌建立與維護(hù)的責(zé)任必定是在有關(guān)市場、推廣部門的身上,只是非常錯(cuò)誤的市場營銷管理觀點(diǎn),特別是在品牌的維護(hù)方面,不應(yīng)該只重視或只依靠媒體,也應(yīng)該重視在渠道維護(hù)作用。它可以為企業(yè)節(jié)省大量的市場資源的同時(shí),更能幫助企業(yè)建立一套完整的品牌管理系統(tǒng)。促銷管理同樣,也不應(yīng)只以為是市場、推廣部門的事,作為銷售人員也應(yīng)該學(xué)會在渠道中的促銷策略與管理技巧,特別是在經(jīng)銷商、批發(fā)商的促銷上,更應(yīng)學(xué)會如何有效地運(yùn)用有限的促銷資源的同時(shí),更能評估每次促銷的效果。該課程將能給大家有一個(gè)全新營銷理念灌輸?shù)耐瑫r(shí),更教會如何充分地利用渠道建立和維護(hù)自己的品牌,以及讓大家掌握到如何在有限的資源情況下,打造出強(qiáng)勢的品牌。
培訓(xùn)收益:
渠道中的品牌管理與維護(hù)
渠道的市場管理與促銷策略
促銷評估方法與銷量分析
課程特色:
重視互動教學(xué),學(xué)員們通過練習(xí)、腦力激蕩、分組討論、模擬實(shí)驗(yàn)、案例分析、演練等方式提高學(xué)員們的思考能力、理順?biāo)季S、掌握現(xiàn)代管理手段的同時(shí)更能使課堂氣氛活躍、充分調(diào)動學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性。
培訓(xùn)方式:角色扮演、活動體驗(yàn)、小組討論、案例分析
適合對象:銷售部、市場部的中高層管理人員、總經(jīng)理等。
培訓(xùn)用時(shí):2天
課程提綱:
第一天
1. 營銷的核心任務(wù)
-什么是營銷(管理)?
-營銷的發(fā)展及演變過程
-市場與銷售的職責(zé)與角色的分別
-營銷組合
-市場部的職能要求
2. 渠道中的品牌管理與維護(hù)
-品牌營銷的基本知識
-品牌真正的內(nèi)涵
-品牌對消費(fèi)者的效應(yīng)
-市場條件及品牌現(xiàn)狀
-中國企業(yè)現(xiàn)狀
-中國品牌現(xiàn)狀
-品牌營銷概述
-案例分析:品牌暴發(fā)戶 ――“秦池”
-案例分析:品牌危機(jī) ――“三株,來不及反應(yīng)就死了”
-如何建立強(qiáng)勢品牌?
-案例分享:摩托羅拉品牌在中國成長的四個(gè)階段
-案例分享:太太口服液的品牌之路
-保證品牌價(jià)值的七大要素
-品牌的建立與維護(hù)真的只靠媒體廣告為主要嗎?
-品牌的建立與維護(hù)的實(shí)現(xiàn)要素
-案例分析:百事可樂的品牌再定位的成功
-品牌維護(hù)在渠道中的重要性
-品牌價(jià)值在渠道中如何得以實(shí)現(xiàn)?
-案例分析: “哇哈哈”水的折讓換取免費(fèi)的燈箱廣告
第二天
3. 銷售部(人員)在品牌管理的要素
-銷售人員在品牌管理上的責(zé)任
-表格舉例
-什么是產(chǎn)品生動化?
-為什么產(chǎn)品生動化是那么重要呢?
-售點(diǎn)廣告(POP)的用途
-投放售點(diǎn)廣告(POP)的方法
-產(chǎn)品生動化的好處
-案例分析:百事可樂針對零售商的產(chǎn)品生動化比賽
-銷售人員在品牌管理上的要素與方法
-陳列面(貨架面積)的爭取
4. 對渠道的市場管理與促銷策略
5. 促銷評估方法與銷量分析
-廠家對渠道的激勵措施
-折扣政策
-中間商的激勵類型
-經(jīng)銷商的競賽類型
-廠家對渠道的促銷策略
-案例分析 -嘉士伯啤酒針對經(jīng)銷商的促銷
-案例分析