人力專題: 薪酬績效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
課程介紹:
銷售主管每年都有一系列的指標(biāo),正如公司有一個(gè)長遠(yuǎn)的愿景。然而,擁有愿景及完成愿望是兩回事,這是一項(xiàng)考驗(yàn),也是企業(yè)主管每天都在追、都在煩的事情。此培訓(xùn)提供一套全方位的管理方法,令銷售隊(duì)伍有方向、有信心并能主動(dòng)地去完成任務(wù)。
培訓(xùn)收益:
Ø 明確銷售部發(fā)展的階段,成功的要素;
Ø 明確策略行動(dòng)計(jì)劃,籌備過程的八個(gè)步驟―公司愿景、部門任務(wù)、量化指標(biāo)、優(yōu)弱轉(zhuǎn)危、行動(dòng)計(jì)劃、崗位職責(zé)、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)、績效評估;
Ø 進(jìn)行SWOT分析,探索公司的優(yōu)勢、弱勢以及轉(zhuǎn)機(jī)和危機(jī),明白為什么能和不能完成任務(wù);
Ø 根據(jù)SWOT分析,認(rèn)出關(guān)鍵行動(dòng),制定具體計(jì)劃及格式確定計(jì)劃能涵蓋優(yōu)弱轉(zhuǎn)危分析各崗位的典型職責(zé),并制定能完成公司愿景的崗位職責(zé);
Ø 關(guān)鍵業(yè)務(wù)范圍,制定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行績效評估,從而提高人員的積極性;
培訓(xùn)方式:講演、角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論
適合對象:高級銷售人員、銷售主管
培訓(xùn)用時(shí):7小時(shí)/1天
課程提綱:
09:00 - 10:30
Introducing the Programmer Outline 介紹課程大綱
What is Sales Management? The Trend 銷售管理和趨向
Organization Evolution 企業(yè)發(fā)展
Roles and functions of sales Department 銷售部的角色及責(zé)任
Sales Management Qualities 管理人員的素質(zhì)
Setting up Sales Organization 設(shè)立銷售組織
10:30 - 12:00
Span of Control 管理跨度
Size of Sales Tream 所需銷售員人數(shù)
Market Coverage 市場覆蓋
Measuring Morale 測量士氣
Sales Force Demographic 員工統(tǒng)計(jì)表
Field Sales Procedures 拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)操作
Sales Force Time Usage Survey 時(shí)間運(yùn)用
13:30 - 15:15
Strategic Action Plan 策略行動(dòng)計(jì)劃
Mission of Sales Department 銷售部的任務(wù)
Measurable Objective 可衡量的目標(biāo)
S. W. O. T. Analysis 優(yōu)弱轉(zhuǎn)危分析
Workshop 1 專題研究:一
Structuring Key Actions 建立關(guān)鍵行動(dòng)
Detail Plans 具體行動(dòng)
Workshop 2 專題研究:二
15:15 - 17:00
Job Description 崗位職責(zé)
Performance Standards 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)
Performance Evaluation 績效評估
Workshop 3 專題研究:三
Calculating DSO & other factors 計(jì)算應(yīng)收帳款天數(shù)及其他項(xiàng)目