2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書(shū) 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫(xiě)作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細(xì)信息
專業(yè)演講呈現(xiàn)技巧

[培訓(xùn)師資]李光威

[課程費(fèi)用]面議

[人 氣 度]1440

[課程內(nèi)容]

課程介紹:

通過(guò)介紹演講、呈現(xiàn)的技巧,使學(xué)員能夠成功地組織產(chǎn)品介紹會(huì)、并能夠?qū)⒐镜漠a(chǎn)品/服務(wù)正確地傳達(dá)給客戶。

 

針對(duì)問(wèn)題:

你目前是否面臨的以下煩惱:

l   作為一名資深銷售人員的你,在銷售呈現(xiàn)中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò):

l   當(dāng)你走上講臺(tái)后,面對(duì)眾人的懷疑、冷漠的眼神,你不由自主的感到緊張,完全忘記了你在臺(tái)下精心準(zhǔn)備的講稿?

l   每當(dāng)你做完一次銷售呈現(xiàn)后,總是懊悔呈現(xiàn)的資料準(zhǔn)備得不夠充分。

l    你一直夢(mèng)想在你走上講臺(tái)的一瞬間,自己成為聽(tīng)眾關(guān)注的焦點(diǎn),可是你卻總也想不出一句精彩的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)吸引所有人的注意。

l   你的產(chǎn)品由于技術(shù)和專業(yè)性過(guò)強(qiáng),連你自己介紹起來(lái),都覺(jué)得枯燥乏味,更不要說(shuō)是客戶。

l   你一直努力的向客戶證明你的問(wèn)題解決能力,但是在你對(duì)面的客戶卻無(wú)法被你打動(dòng)?

無(wú)論你怎樣表白你優(yōu)于對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量,客戶卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低。從而提出許多刁難性的問(wèn)題,令你無(wú)法下臺(tái)?

 

培訓(xùn)收益:

1.  提升周密的計(jì)劃與組織專業(yè)的銷售呈現(xiàn)的技巧

2.  培養(yǎng)演講者的自信、風(fēng)度與溝通能力

3.  清楚、有效、有針對(duì)性陳述產(chǎn)品的利益

4.  推銷理念,培養(yǎng)超強(qiáng)的說(shuō)服力,促使客戶采取相關(guān)行動(dòng)

 

課程特色

1. 訓(xùn)練課程而非培訓(xùn)課程

一般的培訓(xùn)課程是以講解為主,再通過(guò)各種演練加深理解。而訓(xùn)練課程則是以訓(xùn)練為主,通過(guò)實(shí)戰(zhàn),帶出相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。強(qiáng)化相關(guān)技能。

本門課程由七次不同內(nèi)容的演講訓(xùn)練為主線展開(kāi),在每一次訓(xùn)練過(guò)程中,通過(guò)實(shí)踐,學(xué)習(xí)掌握各種專業(yè)的銷售呈現(xiàn)技巧,使學(xué)員最大限度的學(xué)習(xí)和掌握本門課程的知識(shí)點(diǎn)。

 

2. 課程所具有的超強(qiáng)針對(duì)性

訓(xùn)練內(nèi)容大多數(shù)以學(xué)員實(shí)際工作為藍(lán)本,每個(gè)學(xué)員可以把自己在實(shí)際工作中遇到的各種困難直接帶入課程,通過(guò)每一次訓(xùn)練,解決實(shí)際問(wèn)題,提升實(shí)戰(zhàn)能力。

 

3.采取學(xué)員練習(xí)現(xiàn)場(chǎng)錄像的模式

我們?cè)谡麄€(gè)課程中,為每一位學(xué)員的每一次演講訓(xùn)練,包括講師的點(diǎn)評(píng)進(jìn)行全程的現(xiàn)場(chǎng)錄像,學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后可以通過(guò)每一階段的錄像看到自己的技巧上的明顯改善和存在的問(wèn)題,在日后的工作中有意識(shí)的加以改善,成為為學(xué)員提供終身指導(dǎo)的寶貴資料。

 

4. 導(dǎo)師的一對(duì)一輔導(dǎo)

在本門課程中,每一位學(xué)員都會(huì)得到充足的單獨(dú)演練的機(jī)會(huì),在每一次演練的過(guò)程中,導(dǎo)師會(huì)隨時(shí)進(jìn)行一對(duì)一的貼身輔導(dǎo),指導(dǎo)學(xué)員當(dāng)場(chǎng)改進(jìn)。在每一次演練結(jié)束后,都會(huì)為學(xué)員作單獨(dú)的點(diǎn)評(píng);說(shuō)明優(yōu)點(diǎn)和欠缺的地方及進(jìn)一步改進(jìn)的建議。使學(xué)員在每一次演練結(jié)束后都會(huì)有明顯的改進(jìn)與提升。而這一切改變,都發(fā)生在課堂上,而非在培訓(xùn)結(jié)束以后。

 

5. 課前作業(yè)的設(shè)置

本門課程要求學(xué)員在參加培訓(xùn)之前,首先要完成課前作業(yè),包括對(duì)自己演講能力的認(rèn)知和測(cè)評(píng)、工作中的困難和問(wèn)題分析、課堂演練訓(xùn)練題材的準(zhǔn)備等等。使學(xué)員以一種最佳的狀態(tài)進(jìn)入到課程的學(xué)習(xí),帶著自己的問(wèn)題有針對(duì)性和目的性參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。

 

6.工具表單的提供

本門課程將為學(xué)員提供在不同場(chǎng)合、不同階段下的銷售呈現(xiàn)的計(jì)劃行動(dòng)表單,為學(xué)員在今后的銷售呈現(xiàn)工作中提供正確、專業(yè)的指導(dǎo),使學(xué)員的銷售呈現(xiàn)更具職業(yè)化的水準(zhǔn)。

 

7. 內(nèi)容豐富的閱讀資料庫(kù)

本門課程針對(duì)于學(xué)員教材編寫(xiě)了閱讀資料庫(kù),對(duì)課程中每一階段的知識(shí)點(diǎn)和技巧

     進(jìn)行深入細(xì)致的闡述,并對(duì)學(xué)員今后的銷售呈現(xiàn)工作提出了具體的指導(dǎo)建議和注意事項(xiàng),成為學(xué)員在實(shí)際工作中的實(shí)戰(zhàn)指南

 

 

培訓(xùn)方式:講演、角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論

 

適合對(duì)象:所有需要通過(guò)銷售呈現(xiàn)的方式介紹公司產(chǎn)品并達(dá)成銷售目的銷售代表、銷售經(jīng)理、售前工程師。

 

培訓(xùn)用時(shí):12小時(shí)/兩天

 

課程提綱

第一單元    演講式銷售呈現(xiàn)技巧的認(rèn)知

        演講式銷售呈現(xiàn)技巧的目標(biāo)

        通過(guò)演講有效溝通的原則

        感召力演講的構(gòu)成

        感召力演講的秘訣

 

第二單元    銷售呈現(xiàn)前的充分準(zhǔn)備

        了解你的聽(tīng)眾

        你的演講目的

        你的演講內(nèi)容

        演講的基本架構(gòu)

訓(xùn)練一:〔印象深刻的自我介紹〕

 

第三單元    更具可信度的公司介紹

        引人注意的開(kāi)場(chǎng)白技巧

        設(shè)定清晰的論點(diǎn)

        運(yùn)用證據(jù)增強(qiáng)公司的可信度

訓(xùn)練二:〔贏得客戶信任的公司介紹〕

 

第四單元    復(fù)雜產(chǎn)品的有效介紹技巧

        關(guān)注不同客戶的專業(yè)程度

        以解決問(wèn)題為核心的產(chǎn)品介紹技巧

        將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的技巧

        將枯燥內(nèi)容趣味化的技巧

        關(guān)注與客戶的互動(dòng)技巧

訓(xùn)練三:〔激發(fā)客戶興趣的產(chǎn)品介紹〕

 

第五單元    如何使銷售呈現(xiàn)富有強(qiáng)烈的感染力

        情緒的應(yīng)用技巧

        自信度的呈現(xiàn)技巧

訓(xùn)練四:〔富有感染力的激情演講〕

 

第六單元    如何號(hào)召激勵(lì)客戶采取行動(dòng)

        銷售呈現(xiàn)的結(jié)束技巧

        號(hào)召客戶采取行動(dòng)的步驟

訓(xùn)練五:〔號(hào)召客戶采取行動(dòng)〕

 

第七單元    銷售呈現(xiàn)中的異議處理技巧

        客戶的異議產(chǎn)生的原因

        不同客戶異議的處理原則

        在銷售呈現(xiàn)中的異議處理技巧

訓(xùn)練六:〔壓力下的客戶異議處理〕

 

第八單元    感動(dòng)他人隨我改變

        演講式銷售呈現(xiàn)技巧總結(jié)

        演講技巧應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)流程

訓(xùn)練七:〔演講技巧的應(yīng)用使銷售呈現(xiàn)更具魅力〕

 


聯(lián)系方式:中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-51797066 傳真:010-51797066
聯(lián) 系 人:賈老師 13641099928
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