你目前是否面臨的以下煩惱：

l   作為一名資深銷售人員的你，在銷售呈現(xiàn)中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：

l   當(dāng)你走上講臺(tái)后，面對(duì)眾人的懷疑、冷漠的眼神，你不由自主的感到緊張，完全忘記了你在臺(tái)下精心準(zhǔn)備的講稿？

l   每當(dāng)你做完一次銷售呈現(xiàn)后，總是懊悔呈現(xiàn)的資料準(zhǔn)備得不夠充分。

l    你一直夢(mèng)想在你走上講臺(tái)的一瞬間，自己成為聽(tīng)眾關(guān)注的焦點(diǎn)，可是你卻總也想不出一句精彩的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)吸引所有人的注意。

l   你的產(chǎn)品由于技術(shù)和專業(yè)性過(guò)強(qiáng)，連你自己介紹起來(lái)，都覺(jué)得枯燥乏味，更不要說(shuō)是客戶。

l   你一直努力的向客戶證明你的問(wèn)題解決能力，但是在你對(duì)面的客戶卻無(wú)法被你打動(dòng)？

無(wú)論你怎樣表白你優(yōu)于對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量，客戶卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低。從而提出許多刁難性的問(wèn)題，令你無(wú)法下臺(tái)？

培訓(xùn)收益：

1.  提升周密的計(jì)劃與組織專業(yè)的銷售呈現(xiàn)的技巧

2.  培養(yǎng)演講者的自信、風(fēng)度與溝通能力

3.  清楚、有效、有針對(duì)性陳述產(chǎn)品的利益

4.  推銷理念，培養(yǎng)超強(qiáng)的說(shuō)服力，促使客戶采取相關(guān)行動(dòng)

課程特色：

1. 訓(xùn)練課程而非培訓(xùn)課程

一般的培訓(xùn)課程是以講解為主，再通過(guò)各種演練加深理解。而訓(xùn)練課程則是以訓(xùn)練為主，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，帶出相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。強(qiáng)化相關(guān)技能。

本門課程由七次不同內(nèi)容的演講訓(xùn)練為主線展開(kāi)，在每一次訓(xùn)練過(guò)程中，通過(guò)實(shí)踐，學(xué)習(xí)掌握各種專業(yè)的銷售呈現(xiàn)技巧，使學(xué)員最大限度的學(xué)習(xí)和掌握本門課程的知識(shí)點(diǎn)。

2. 課程所具有的超強(qiáng)針對(duì)性

訓(xùn)練內(nèi)容大多數(shù)以學(xué)員實(shí)際工作為藍(lán)本，每個(gè)學(xué)員可以把自己在實(shí)際工作中遇到的各種困難直接帶入課程，通過(guò)每一次訓(xùn)練，解決實(shí)際問(wèn)題，提升實(shí)戰(zhàn)能力。

3.采取學(xué)員練習(xí)現(xiàn)場(chǎng)錄像的模式

我們?cè)谡麄€(gè)課程中，為每一位學(xué)員的每一次演講訓(xùn)練，包括講師的點(diǎn)評(píng)進(jìn)行全程的現(xiàn)場(chǎng)錄像，學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后可以通過(guò)每一階段的錄像看到自己的技巧上的明顯改善和存在的問(wèn)題，在日后的工作中有意識(shí)的加以改善，成為為學(xué)員提供終身指導(dǎo)的寶貴資料。

4. 導(dǎo)師的一對(duì)一輔導(dǎo)

在本門課程中，每一位學(xué)員都會(huì)得到充足的單獨(dú)演練的機(jī)會(huì)，在每一次演練的過(guò)程中，導(dǎo)師會(huì)隨時(shí)進(jìn)行一對(duì)一的貼身輔導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)員當(dāng)場(chǎng)改進(jìn)。在每一次演練結(jié)束后，都會(huì)為學(xué)員作單獨(dú)的點(diǎn)評(píng)；說(shuō)明優(yōu)點(diǎn)和欠缺的地方及進(jìn)一步改進(jìn)的建議。使學(xué)員在每一次演練結(jié)束后都會(huì)有明顯的改進(jìn)與提升。而這一切改變，都發(fā)生在課堂上，而非在培訓(xùn)結(jié)束以后。

5. 課前作業(yè)的設(shè)置

本門課程要求學(xué)員在參加培訓(xùn)之前，首先要完成課前作業(yè)，包括對(duì)自己演講能力的認(rèn)知和測(cè)評(píng)、工作中的困難和問(wèn)題分析、課堂演練訓(xùn)練題材的準(zhǔn)備等等。使學(xué)員以一種最佳的狀態(tài)進(jìn)入到課程的學(xué)習(xí)，帶著自己的問(wèn)題有針對(duì)性和目的性參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。

6.工具表單的提供

本門課程將為學(xué)員提供在不同場(chǎng)合、不同階段下的銷售呈現(xiàn)的計(jì)劃行動(dòng)表單，為學(xué)員在今后的銷售呈現(xiàn)工作中提供正確、專業(yè)的指導(dǎo)，使學(xué)員的銷售呈現(xiàn)更具職業(yè)化的水準(zhǔn)。

7. 內(nèi)容豐富的閱讀資料庫(kù)

本門課程針對(duì)于學(xué)員教材編寫(xiě)了閱讀資料庫(kù)，對(duì)課程中每一階段的知識(shí)點(diǎn)和技巧

     進(jìn)行深入細(xì)致的闡述，并對(duì)學(xué)員今后的銷售呈現(xiàn)工作提出了具體的指導(dǎo)建議和注意事項(xiàng)，成為學(xué)員在實(shí)際工作中的實(shí)戰(zhàn)指南

培訓(xùn)方式：講演、角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論

適合對(duì)象：所有需要通過(guò)銷售呈現(xiàn)的方式介紹公司產(chǎn)品并達(dá)成銷售目的銷售代表、銷售經(jīng)理、售前工程師。

培訓(xùn)用時(shí)：12小時(shí)/兩天

課程提綱：