【課程分類】

商業(yè)模式   戰(zhàn)略規(guī)劃  決策管理 

【課程類型】  

內(nèi)訓課

【課程時長】  

1天

【課程講師】  

馬力

【培訓受眾】  

董事長、總裁

【課程收益】  

•    企業(yè)的一個項目能夠產(chǎn)生幾次利潤，是管理者的商業(yè)智慧的高低決定的；

•    企業(yè)能夠產(chǎn)生多少高利潤的項目，是決策者的商業(yè)智慧決定的。

•    撬動商業(yè)智慧的工具叫商業(yè)模式。其核心是找到“把你的成本分攤給上下游”的“藏金點”，把“金原料”變成“金產(chǎn)品”……直到“復制化”營銷。

•    許多人聽過商業(yè)模式講解，卻未取到“真經(jīng)”。真正的商業(yè)模式是在“多重盈利”的項目之間做“乘法”。

【課程大綱】   

一、商業(yè)流程的病灶診斷

1、商業(yè)流程的病灶診斷

A、商業(yè)核心流程的定位

誰來買

在哪賣

賣什么

2、生存模式與發(fā)展模式?jīng)Q定成長空間

為什么買

怎么賣

誰來賣

二、商業(yè)流程策劃步驟圖

三、商業(yè)流程設(shè)計六步法

1、            策劃與設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈上的“藏金點”

A、            找到臨門一腳的“落球點”

B、            讓競爭者成為資源共享的支助者

C、            情景化案例解析

2、            挖開“藏金點”周圍的“金礦區(qū)”

A、            在產(chǎn)業(yè)鏈低端產(chǎn)品各經(jīng)營環(huán)節(jié)上做乘法

B、            設(shè)計價值鏈上高額利潤的商業(yè)流程

C、            情景化案例解析

3、            設(shè)計讓競爭者難以逾越的“阻擊點”

A、            已相對優(yōu)勢資源融合潛在競爭者的市場

B、            用未來更大的市場稀釋和化解潛在的競爭對手

C、            情景化案例解析

4、            把“金礦區(qū)”的“金原料”轉(zhuǎn)化為“金產(chǎn)品”

A、            不用投資設(shè)備也可以成為產(chǎn)品供應(yīng)商

B、            用商業(yè)流程設(shè)計搶占商業(yè)領(lǐng)域

C、            情景化案例解析

5、            商業(yè)利潤的復制器

A、            創(chuàng)建商業(yè)流程的標準就是復制器

B、            學會用“商業(yè)標準”做乘法

C、            情景化案例解析

6、            抽取價值放大和函數(shù)

A、            找出價值體系中的物理杠桿和化學杠桿

B、            跨行業(yè)資源整合杠桿

C、            情景化案例解析

四、產(chǎn)業(yè)資源聚集與產(chǎn)業(yè)市場轉(zhuǎn)移

1、            產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的精要與宗旨

2、            產(chǎn)業(yè)發(fā)展的終極屬性

3、            情景化案例解析

【培訓師介紹】

馬  力   博士

北京大學市場經(jīng)濟研究中心研究員

新加坡亞洲管理學院博士生導師

亞太工商業(yè)合作組織（APIC）常務(wù)理事

軟件上市企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)----中軟國際創(chuàng)始人

美國主板上市的中國軟件外包公司----文思創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人

北京中新企業(yè)管理學院院長

北京合正共贏投資有限公司董事長

     馬力博士在他21年的管理生涯中，有著國家大一類企業(yè)和大型民營企業(yè)的高管經(jīng)歷。他先后發(fā)起創(chuàng)立了七家企業(yè)，其中兩家作為原始股東發(fā)起人使企業(yè)成功上市，第三家聯(lián)合上市。三家上市公司總市值超過200億。積累了“企業(yè)小微階段快速盈利、中型階段高效運營、中大型階段降低投資風險、大型階段高效決策”的寶貴經(jīng)驗。年過5旬，開始致力于診斷企業(yè)經(jīng)營低效和投資項目風險、設(shè)計“重復盈利模式”的專業(yè)服務(wù)。

     他是全國工商聯(lián)“四海商道大講堂”面向省地市副會長單位的企業(yè)經(jīng)營診斷、策劃設(shè)計主導專家。眾多看似一般的項目經(jīng)他點石成金的策劃，變成重復盈利和獲取投融資的孵化項目。眾多企業(yè)經(jīng)他診斷和跟蹤指導，成為短期內(nèi)由弱變強并超越競爭對手的領(lǐng)先者。他兼任清華大學、北京大學等多所高校的EMBA班導師，并擔任全球CEO俱樂部、中國文化管理學會、中國汽車營銷協(xié)會、中國養(yǎng)老協(xié)會、《中國女性》外文期刊社等多個行業(yè)的特邀戰(zhàn)略策劃顧問和管理盈利顧問。同時兼任中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會、北京房山青年創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)導師。

     經(jīng)他倡導和組織，由多位知名專家、學者和多家專業(yè)服務(wù)性機構(gòu)合伙人共同發(fā)起，成立了為中國企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)的“中國企業(yè)醫(yī)院”。