【課程分類】

商業(yè)診斷  高效盈利  經(jīng)營智慧    

 【課程類型】  

內(nèi)訓課【課程時長】  

1天

【培訓受眾】  

董事長、總裁

【課程收益】  

l  學習需要方法，經(jīng)營需要智慧。賺錢快慢是決策問題，剩多剩少是管理問題。

l  借鑒成功的智慧和經(jīng)驗，能夠大大縮減成功的成本和時間。

l  通過拆解針對該行業(yè)的成功案例，找出企業(yè)低效經(jīng)營的“病灶”；

l  學會使用“重復盈利”的商業(yè)工具，從農(nóng)業(yè)文化的“生存式經(jīng)營”過渡到商業(yè)文化的“發(fā)展式經(jīng)營”，利潤就會翻倍增長。

【課程大綱】   

一、診斷經(jīng)營出銀子  策劃經(jīng)營出金子

1、貓有貓道，鼠有鼠道，經(jīng)營更有其道。

90%以上的企業(yè)在“照貓畫虎”之道上緩慢爬行……!

2、在同一市場上投入同樣的資源，產(chǎn)出差距懸殊的背后是決策經(jīng)營水平的差距。

3、盈利多少是決策問題，剩多剩少是管理問題

4、支撐決策經(jīng)營水平的商業(yè)工具――商業(yè)流程和重復盈利模式設計

二、           回款速度是檢驗商業(yè)流程成敗的原始點

1、診斷交易環(huán)節(jié)長短的“病灶點”

――給出“誰來買”和“為什么買”的理由

2、診斷競爭者超越自己的隱性能力

――找到利潤集中的隱性區(qū)域

3、診斷恒定業(yè)態(tài)下的客戶深度需求

――獲取原有產(chǎn)品的增值利潤

三、           投入產(chǎn)出比是衡量項目投資水平的核心點

1、診斷項目投資決策水平的七步法則

關系必須資源化

資源必須項目化

項目必須品牌化

品牌必須資本化

資本必須………

2、診斷企業(yè)項目的重復盈利水平

A、是否在成功的模式上產(chǎn)生增值利潤？

B、是否讓消費者變成利潤的共同創(chuàng)造者？

C、是否讓各供應商變成項目的品牌創(chuàng)造和營銷方？

D、   每一個項目是否有六次產(chǎn)生利潤的環(huán)節(jié)？

3、情景化案例再現(xiàn)

四、           現(xiàn)場抽取學員企業(yè)的需求項目，給出策劃與設計方案

學員企業(yè)獲取的服務質(zhì)量：

1、診斷出商業(yè)定位的“病灶點”

2、給出商業(yè)流程中的“藏金點”

3、給出進入深度利潤區(qū)的基本路徑

【培訓師介紹】

馬  力   博士

北京大學市場經(jīng)濟研究中心研究員

新加坡亞洲管理學院博士生導師

亞太工商業(yè)合作組織（APIC）常務理事

軟件上市企業(yè)的領軍企業(yè)----中軟國際創(chuàng)始人

美國主板上市的中國軟件外包公司----文思創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人

北京中新企業(yè)管理學院院長

北京合正共贏投資有限公司董事長

     馬力博士在他21年的管理生涯中，有著國家大一類企業(yè)和大型民營企業(yè)的高管經(jīng)歷。他先后發(fā)起創(chuàng)立了七家企業(yè)，其中兩家作為原始股東發(fā)起人使企業(yè)成功上市，第三家聯(lián)合上市。三家上市公司總市值超過200億。積累了“企業(yè)小微階段快速盈利、中型階段高效運營、中大型階段降低投資風險、大型階段高效決策”的寶貴經(jīng)驗。年過5旬，開始致力于診斷企業(yè)經(jīng)營低效和投資項目風險、設計“重復盈利模式”的專業(yè)服務。

     他是全國工商聯(lián)“四海商道大講堂”面向省地市副會長單位的企業(yè)經(jīng)營診斷、策劃設計主導專家。眾多看似一般的項目經(jīng)他點石成金的策劃，變成重復盈利和獲取投融資的孵化項目。眾多企業(yè)經(jīng)他診斷和跟蹤指導，成為短期內(nèi)由弱變強并超越競爭對手的領先者。他兼任清華大學、北京大學等多所高校的EMBA班導師，并擔任全球CEO俱樂部、中國文化管理學會、中國汽車營銷協(xié)會、中國養(yǎng)老協(xié)會、《中國女性》外文期刊社等多個行業(yè)的特邀戰(zhàn)略策劃顧問和管理盈利顧問。同時兼任中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會、北京房山青年創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)導師。

     經(jīng)他倡導和組織，由多位知名專家、學者和多家專業(yè)服務性機構合伙人共同發(fā)起，成立了為中國企業(yè)提供專業(yè)化服務的“中國企業(yè)醫(yī)院”。

【課程費用】

公開課（1200元/人）  內(nèi)訓課（20000元/場）