人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
【課程分類】
薪酬管理 團(tuán)隊執(zhí)行力 企業(yè)文化 管理創(chuàng)新 知識管理
【課程類型】
內(nèi)訓(xùn)課
【課程時長】
1天
【課程講師】
馬力
【培訓(xùn)受眾】
總裁、副總裁
【課程收益】
• 用員工發(fā)現(xiàn)和挖掘出的用戶隱性需求,研發(fā)出新的增值產(chǎn)品或服務(wù)。
• 為了實現(xiàn)上一目標(biāo),建立一種分配機(jī)制與管理體系,使銷售帶動企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新。
• 滿足客戶的隱性需求的同時,幫助本企業(yè)增加了收入的維度
• 員工從中獲得了多次收入分配,激發(fā)了積極性
【課程大綱】
一、 成功企業(yè)的“五次分配”體系
1、“五次分配體系”源于員工的五次創(chuàng)收
A、傳統(tǒng)的“三次分配機(jī)制”,只能換回員工的六分干勁
B、“五次創(chuàng)收機(jī)制”,激發(fā)員工的十分干勁
C、“五次分配機(jī)制”的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高于“三次分配機(jī)制“
2、五次分配機(jī)制源于“知識管理機(jī)制”
A、知識管理是員工崗位價值的孵化器
B、員工崗位價值感是員工從業(yè)選擇的首選內(nèi)容
3、情景化案例解析
二、挖掘客戶隱性需求中的增值內(nèi)容
1、增值服務(wù)與增值產(chǎn)品的產(chǎn)生
A、用服務(wù)增值與產(chǎn)品增值擴(kuò)大客戶消費(fèi)市場
B、用服務(wù)增值與產(chǎn)品增值拉動員工收入增值
2、增值服務(wù)與增值產(chǎn)品的杠桿價值
A、粘合客戶與削弱競爭所創(chuàng)造的市場價值
B、產(chǎn)品組合與資本對接所創(chuàng)造的多重收益
3、情景化案例解析
三、從增值創(chuàng)新到企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制
1、基于增值創(chuàng)新的外腦設(shè)計體系
A、增值創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)需求再造
B、增值創(chuàng)新孵化的創(chuàng)投項目設(shè)計
2、基于增值創(chuàng)新性創(chuàng)投項目的投融資合作
A、創(chuàng)投項目的權(quán)益再分配激勵體系
B、基于權(quán)益再分配體系的市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略
四、企業(yè)文化是企業(yè)的正能量
1、頭上三尺有神靈
A、企業(yè)的每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)都凝聚著文化
B、文化是“貼在墻上、站在身邊”的懂管理、懂業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)
C、文化是裝在員工心中的神靈
2、用文化激勵員工熱情
A、激勵文化與年終獎金的較量
B、讓員工追求多年的夢想叫激勵
【培訓(xùn)師介紹】
馬 力 博士
北京大學(xué)市場經(jīng)濟(jì)研究中心研究員
新加坡亞洲管理學(xué)院博士生導(dǎo)師
亞太工商業(yè)合作組織(APIC)常務(wù)理事
軟件上市企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)----中軟國際創(chuàng)始人
美國主板上市的中國軟件外包公司----文思創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人
北京中新企業(yè)管理學(xué)院院長
北京合正共贏投資有限公司董事長
馬力博士在他21年的管理生涯中,有著國家大一類企業(yè)和大型民營企業(yè)的高管經(jīng)歷。他先后發(fā)起創(chuàng)立了七家企業(yè),其中兩家作為原始股東發(fā)起人使企業(yè)成功上市,第三家聯(lián)合上市。三家上市公司總市值超過200億。積累了“企業(yè)小微階段快速盈利、中型階段高效運(yùn)營、中大型階段降低投資風(fēng)險、大型階段高效決策”的寶貴經(jīng)驗。年過5旬,開始致力于診斷企業(yè)經(jīng)營低效和投資項目風(fēng)險、設(shè)計“重復(fù)盈利模式”的專業(yè)服務(wù)。
他是全國工商聯(lián)“四海商道大講堂”面向省地市副會長單位的企業(yè)經(jīng)營診斷、策劃設(shè)計主導(dǎo)專家。眾多看似一般的項目經(jīng)他點石成金的策劃,變成重復(fù)盈利和獲取投融資的孵化項目。眾多企業(yè)經(jīng)他診斷和跟蹤指導(dǎo),成為短期內(nèi)由弱變強(qiáng)并超越競爭對手的領(lǐng)先者。他兼任清華大學(xué)、北京大學(xué)等多所高校的EMBA班導(dǎo)師,并擔(dān)任全球CEO俱樂部、中國文化管理學(xué)會、中國汽車營銷協(xié)會、中國養(yǎng)老協(xié)會、《中國女性》外文期刊社等多個行業(yè)的特邀戰(zhàn)略策劃顧問和管理盈利顧問。同時兼任中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會、北京房山青年創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
經(jīng)他倡導(dǎo)和組織,由多位知名專家、學(xué)者和多家專業(yè)服務(wù)性機(jī)構(gòu)合伙人共同發(fā)起,成立了為中國企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)的“中國企業(yè)醫(yī)院”。