人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
《賺錢經(jīng)銷商――經(jīng)銷商如何做強做大》
經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的,某個全國性的暢銷品牌或者某個區(qū)域性的暢銷品牌被某個經(jīng)銷商經(jīng)銷,于是這個經(jīng)銷商一不留神就做大了,成了區(qū)域市場的王者,如果這個產(chǎn)品在市場衰落,這個經(jīng)銷商也可能就此偃旗息鼓,很難再看到他的輝煌。我們今天需要跟大家討論的就是經(jīng)銷商怎么樣突破自身的瓶頸,取得持續(xù)發(fā)展,成為區(qū)域市場真正的王者。
培訓(xùn)目的:
☆ 經(jīng)銷商必須認清自身的角色、營銷使命與職業(yè)道德
☆ 了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢,明確自己的方向
☆ 經(jīng)銷商的經(jīng)營能力,為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)
☆ 提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感,主動出擊
☆ 培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的心態(tài),掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門套路
☆ 摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門”,領(lǐng)會經(jīng)銷商生意贏利模式,確保區(qū)域市場穩(wěn)定持續(xù)增長
☆ 找到解決實際市場問題的藥方,帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系
培訓(xùn)對象:全國經(jīng)銷(代理)商及經(jīng)銷(代理)商負責(zé)人等
《經(jīng)銷商如何做強做大》課程綱要(1天) | |
課程收益: ※ 經(jīng)銷商必須認清自身的角色、營銷使命與職業(yè)道德※ 了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢,明確自己的方向※ 經(jīng)銷商的經(jīng)營能力,為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)※ 提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感,主動出擊※ 培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的心態(tài),掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門套路※ 摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門”,領(lǐng)會經(jīng)銷商贏利模式,確保區(qū)域市場穩(wěn)定持續(xù)增長※ 找到解決實際市場問題的藥方,帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系 | |
第一步 老板自我素養(yǎng)提升 | 第二步 人事管理與人性化管理 |
一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟的沖突二、級經(jīng)銷商為什么拉不起隊伍?三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工?四、思維習(xí)慣,真正的核心競爭力五、管理為什么這么難?如何提升經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說服力 | 一、如何突破“夫妻店”的禁錮,向正規(guī)化家族企業(yè)進軍二、銷售隊伍(業(yè)務(wù)員)的管控三、經(jīng)銷商親屬型員工管理四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適 |
第三步 市場營銷新思維 | |
一、旺季來臨前,一個必須考慮的重要環(huán)節(jié)二、老客戶的新價值三、如何維護好KA(大客戶)四、如何開發(fā)更多的大客戶 | 五、對經(jīng)銷商精細化管理的幾點建議六、競爭對手搞促銷時怎么辦七、銷售困境時應(yīng)該如何應(yīng)對八、經(jīng)銷商的差異化營銷策略,經(jīng)銷商的走動式管理 |
第四步 產(chǎn)品管理 | 第五步 創(chuàng)新贏利模式 |
一、找出隱形虧損產(chǎn)品二、經(jīng)銷商倉庫的存量和庫位管理三、產(chǎn)品越來越多,利潤越來越少,經(jīng)銷商該怎么辦四、換個角度看新品上市五、找準(zhǔn)你的拳頭產(chǎn)品,優(yōu)勢定位 | 一、什么是贏利模式二、異業(yè)展望,創(chuàng)新思維帶動利潤率與市場份額三、新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析四、網(wǎng)絡(luò)營銷,最新的贏利模式探索,主動尋找銷售機會 |
第六步 不同類型客戶及下屬的溝通之道 | |
一、九型人格和營銷、管理的關(guān)系二、怎樣最快地識別不同性格的客戶和員工?三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通,令營銷和管理更高效四、如何激勵業(yè)務(wù)員,如何激勵老客戶,銷售要懂心理學(xué)五、新型經(jīng)銷商應(yīng)有的進取心態(tài)及自我調(diào)適能力 |