人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
做最賺的電商
—淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤(rùn)倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
課程背景:
你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機(jī)會(huì)與財(cái)富??墒?,他們并沒有告訴你,還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實(shí)是這樣的:
2013年,淘寶“雙十一”注水嚴(yán)重,刷單、造假已是公然秘密,退款率居高不下……
林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%,退款總次數(shù)達(dá)7060次;
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%,退款總次數(shù)13141次;
富安娜家紡的退款總次數(shù)為7619次,“因買家無理由退款”的次數(shù)為4510次;
鏡花緣說:不指望雙11拉新客戶 妙管家說:上天貓“圖名不圖利”;
大樸網(wǎng)說:營(yíng)銷投入50倍于日常 小賣家說:被搶流量,沒有發(fā)言權(quán);
小狗電器說:爆款不掙錢甚至賠錢;
淘寶集市店有600多萬賣家,真正賺錢的不足30萬,僅占5%的比例。
天貓商城店,6萬多賣家,不虧本的,不足10%。雙十一當(dāng)天,1%的商家占了90%以上的交易額!
是誰欺騙了你!
誰跟你說,做淘寶/天貓,流量等于銷量?
誰跟你說,做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?
誰跟你說,你讓淘寶爽,淘寶讓你更爽?
誰跟你說,要不斷燒直通車,做鉆展,天天聚劃算,夜夜去刷單?
請(qǐng)不要被技術(shù)綁架!
電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù),不是電子。如果不修煉好內(nèi)功,流量越多,死得越慘!好好研究你的消費(fèi)者,好好研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,好好設(shè)計(jì)你的電商基因。你的消費(fèi)者需要什么?你的店鋪定位是什么?有沒有賣點(diǎn)提煉系統(tǒng)?有沒有強(qiáng)大的視覺營(yíng)銷體系?有沒有一支強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)?你的團(tuán)隊(duì)是否愿與你一路相隨,不離不棄?你到底該如何考核并釋放團(tuán)隊(duì)的價(jià)值?
現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢(mèng)。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好,做得很少。除了天天燒直通車,做流量,別的什么也不知道!醒醒吧,做淘寶是一個(gè)系統(tǒng)工程,人-財(cái)-物,一樣也不能少。只有先修煉好內(nèi)功,設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的電商基因,通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,淘寶或天貓我們才可能做得好!
兩天一夜,還你一個(gè)不一樣的淘寶/天貓世界!
課程收益:
1、抽絲剝繭,把握淘寶/天貓發(fā)展脈博,解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律
2、解析電商3級(jí)盈利模型,避開淘寶/天貓運(yùn)營(yíng)中的4道死亡陷阱
3、通過案例與推演,幫助賣家建立科學(xué)的店鋪定位設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)提煉系統(tǒng)
4、掌握店鋪視覺設(shè)計(jì)的8大法則、營(yíng)銷型詳情頁的8個(gè)必備要素
5、解析流量本質(zhì),指導(dǎo)賣家如何通過PC端與手機(jī)端構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷矩陣
6、輸出電商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),打造“電商死士”團(tuán)隊(duì)的5大系統(tǒng)
7、沙盤推演-全面解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律,設(shè)計(jì)電商盈利基因,幫助電商企業(yè)系統(tǒng)性進(jìn)行內(nèi)功修煉,擺脫對(duì)流量的依賴,真正做一個(gè)賺錢的淘寶店/天貓店!
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商團(tuán)隊(duì)管理者、電商運(yùn)營(yíng)人員與有志于淘寶/天貓開店的人
授課方式:講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱:
第一階段 淘寶/天貓銷售與利潤(rùn)倍增系統(tǒng)-基因篇
第一講:大勢(shì)如潮-350億代表了什么
1、歷年雙十一成交額增長(zhǎng)示意圖
2、350億到底代表了什么
3、網(wǎng)民權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布
第二講:用互聯(lián)網(wǎng)思維做電商
1、互聯(lián)網(wǎng)思維與獨(dú)孤九劍
2、互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維案例解析
3、互聯(lián)網(wǎng)思維之簡(jiǎn)約思維案例解析
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之極致思維案例解析
第1輪沙盤推演
第三講:破解天貓/淘寶運(yùn)營(yíng)規(guī)律
前言:電商本質(zhì)與四大黃金元素
一、天貓與淘寶中常見的2種運(yùn)營(yíng)模式
1、運(yùn)營(yíng)模式1:土豪模式
案例分析:某化妝品類目案例
2、運(yùn)營(yíng)模式2:屌絲模式
案例分析:某服裝類目案例
二、電子商務(wù)的4道死亡陷阱有哪些
1、死亡陷阱1:戰(zhàn)略性虧損
案例分析:某內(nèi)衣類目案例
2、死亡陷阱2:規(guī)模致勝VS小而美
案例分析:某平臺(tái)電商案例
3、死亡陷阱3:技術(shù)流VS價(jià)值體驗(yàn)
案例分析1:某女裝類目案例
4、死亡陷阱4:爆款VS核心競(jìng)爭(zhēng)鏈
深度案例分析:某化妝品類目案例
三、電子商務(wù)的3級(jí)運(yùn)營(yíng)公式解析
1、一級(jí)運(yùn)營(yíng)公式VS銷量
案例分析:某鞋類電商案例
2、二級(jí)運(yùn)營(yíng)公式VS利潤(rùn)
案例分析:系列案例分析
3、三級(jí)運(yùn)營(yíng)公式VS基因
案例分析:某燈具類目案例
四、淘寶/天貓利潤(rùn)倍增系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程圖
1、電商運(yùn)營(yíng)流程圖
第2輪沙盤推演
第二階段 淘寶/天貓銷量與利潤(rùn)倍增系統(tǒng)-實(shí)操篇
第四講:店鋪設(shè)計(jì)定位篇
一、如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求空間與店鋪定位
深度案例分析1:某保健品案例
1、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求必須思考的3個(gè)問題
深度案例分析2:某女裝類目案例
第3輪沙盤推演
第五講:賣點(diǎn)提煉文案篇
一、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的6大邏輯
二、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的42個(gè)方法
1、-手表類目案例分析
2、-家電類目案例分析
三、詳情頁寶貝描述的8種方法
1、寶貝描述的8種方法
第4輪沙盤推演
第六講:視覺設(shè)計(jì)營(yíng)銷篇
1、越色越有型-有關(guān)顏色的電商范例
2、視覺營(yíng)銷的4度要求與案例解讀
3、店鋪設(shè)計(jì)的8大法則與案例解讀
4、營(yíng)銷型詳情頁的8個(gè)必備要素
第5輪沙盤推演
第七講:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷矩陣篇
1、淘寶/天貓流量全景圖與全網(wǎng)營(yíng)銷地圖
2、思考:我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為何失敗
3、如何打造網(wǎng)絡(luò)微營(yíng)銷矩陣
第6輪沙盤推演
第八講:團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理篇
前言:某化妝品企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與基因文化
一、淘寶/天貓的人才困境與組織建設(shè)
1、淘寶/天貓店鋪應(yīng)該配置哪些崗位
案例:某店鋪核心組織架構(gòu)與崗位分工
2、不同崗位在店鋪運(yùn)營(yíng)中的工作職責(zé)
二、如何打造一支電商鐵軍
1、低離職率團(tuán)隊(duì)的共性因子
2、如何激勵(lì)電商團(tuán)隊(duì)
3、打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)
結(jié)尾:當(dāng)夢(mèng)想成為信仰,一切皆有可能