做最賺錢的電商
—淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤(rùn)倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

課程背景：
你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機(jī)會(huì)與財(cái)富?？墒牵麄儾]有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實(shí)是這樣的：
2013年，淘寶“雙十一”注水嚴(yán)重，刷單、造假已是公然秘密，退款率居高不下……
林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%，退款總次數(shù)達(dá)7060次；
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%，退款總次數(shù)13141次；
富安娜家紡的退款總次數(shù)為7619次，“因買家無理由退款”的次數(shù)為4510次；
鏡花緣說：不指望雙11拉新客戶 妙管家說：上天貓“圖名不圖利”；
大樸網(wǎng)說：營(yíng)銷投入50倍于日常 小賣家說：被搶流量，沒有發(fā)言權(quán)；
小狗電器說：爆款不掙錢甚至賠錢；
淘寶集市店有600多萬賣家，真正賺錢的不足30萬，僅占5%的比例。
天貓商城店，6萬多賣家，不虧本的，不足10%。雙十一當(dāng)天，1%的商家占了90%以上的交易額!
是誰欺騙了你!
誰跟你說，做淘寶/天貓，流量等于銷量?
誰跟你說，做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?
誰跟你說，你讓淘寶爽，淘寶讓你更爽?
誰跟你說，要不斷燒直通車，做鉆展，天天聚劃算，夜夜去刷單?
請(qǐng)不要被技術(shù)綁架
電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，不是電子。如果不修煉好內(nèi)功，流量越多，死得越慘!好好研究你的消費(fèi)者，好好研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好好設(shè)計(jì)你的電商基因。你的消費(fèi)者需要什么?你的店鋪定位是什么?有沒有賣點(diǎn)提煉系統(tǒng)?有沒有強(qiáng)大的視覺營(yíng)銷體系?有沒有一支強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)?你的團(tuán)隊(duì)是否愿與你一路相隨，不離不棄?你到底該如何考核并釋放團(tuán)隊(duì)的價(jià)值?
現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢(mèng)。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好，做得很少。除了天天燒直通車，做流量，別的什么也不知道!醒醒吧，做淘寶是一個(gè)系統(tǒng)工程，人-財(cái)-物，一樣也不能少。只有先修煉好內(nèi)功，設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的電商基因，通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，淘寶或天貓我們才可能做得好!

課程收益：
1、抽絲剝繭，把握淘寶/天貓發(fā)展脈博，解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律
2、解析電商3級(jí)盈利模型，避開淘寶/天貓運(yùn)營(yíng)中的3道死亡陷阱
3、通過案例與推演，幫助賣家建立科學(xué)的店鋪定位設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)提煉系統(tǒng)
4、沙盤推演-全面解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律，設(shè)計(jì)電商盈利基因，幫助電商企業(yè)系統(tǒng)性進(jìn)行內(nèi)功修煉，擺脫對(duì)流量的依賴，真正做一個(gè)賺錢的淘寶店/天貓店!

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商團(tuán)隊(duì)管理者、電商運(yùn)營(yíng)人員與有志于淘寶/天貓開店的人
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱：
第一講：大勢(shì)如潮-350億代表了什么
1、歷年雙十一成交額增長(zhǎng)示意圖
2、350億到底代表了什么
3、網(wǎng)民權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布

第二講：用互聯(lián)網(wǎng)思維做電子商務(wù)
1、互聯(lián)網(wǎng)思維與獨(dú)孤九劍
2、互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維
案例解析
3、互聯(lián)網(wǎng)思維之簡(jiǎn)約思維
案例解析
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之極致思維
案例解析
第1輪沙盤推演

第三講：電商運(yùn)作流程與死亡陷阱
一、電商運(yùn)作流程
1、電商的本質(zhì)是什么？
2、電商運(yùn)作流程圖
二、電商運(yùn)營(yíng)中的死亡陷阱
1、死亡陷阱1-戰(zhàn)略性虧損
典型案例解讀
2、死亡陷阱2-全品類突破
典型案例解讀
3、死亡陷阱3-流量等于銷量
典型案例解讀
三、電子商務(wù)定位模型

第四講：店鋪定位、賣點(diǎn)提煉與全網(wǎng)營(yíng)銷
一、定位設(shè)計(jì)與價(jià)值主張矩陣圖
1、產(chǎn)品定位與價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)
2、價(jià)值主張矩陣圖
典型案例解析
二、賣點(diǎn)提煉與42個(gè)提煉點(diǎn)
思考：一瓶水值多少錢
1、賣點(diǎn)系統(tǒng)與42個(gè)賣點(diǎn)提煉點(diǎn)
典型案例解析
第2輪沙盤推演
三、全網(wǎng)營(yíng)銷與微營(yíng)銷矩陣
1、淘寶/天貓流量全景圖與全網(wǎng)營(yíng)銷地圖
思考：我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為何失敗
2、如何打造網(wǎng)絡(luò)微營(yíng)銷矩陣
結(jié)尾：當(dāng)夢(mèng)想成為信仰，一切皆有可能