人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
如何使采購(gòu)賺錢
課程背景:
隨著地球資源萎縮,供應(yīng)商的橫向縱向一體化,經(jīng)營(yíng)環(huán)境的縮緊,人事成本及人事糾紛的增加,社會(huì)及員工價(jià)值觀的改變,社保、質(zhì)量、人力資源、退稅政策變化,都導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的逆轉(zhuǎn)。當(dāng)“跨界”成為常態(tài),我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨前所未有的壓力。
創(chuàng)造股東價(jià)值,提高公司利潤(rùn),按傳統(tǒng)跑馬圈地方式在資迅發(fā)達(dá)信息爆炸的時(shí)代已難上加難。挖掘企業(yè)內(nèi)部的第三方利潤(rùn)源已成為很多優(yōu)秀的企業(yè)不二選擇。通用韋爾奇說,“一個(gè)企業(yè)只有兩個(gè)部門在賺錢,一個(gè)是銷售,一個(gè)是采購(gòu),其它的部門都是成本”。德魯克曾說,“企業(yè)經(jīng)營(yíng)就兩件事,開源和節(jié)流”。節(jié)流即是通過采購(gòu)績(jī)效提升來實(shí)現(xiàn)的,而且不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格上。本課程將為您詮釋優(yōu)秀企業(yè)通過采購(gòu)賺錢的最佳實(shí)踐。
課程收益:
了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì),采購(gòu)創(chuàng)值的新途徑
提升采購(gòu)談判技能,占據(jù)談判主動(dòng)權(quán)
具備采購(gòu)TCO的思想,了解降低采購(gòu)成本的25種戰(zhàn)術(shù)
規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)現(xiàn)庫(kù)存原材料的降低
掌握采購(gòu)與供應(yīng)管理績(jī)效提升的精細(xì)管理工具
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)跟單、供應(yīng)源搜尋人員及采購(gòu)相關(guān)從業(yè)人員
授課風(fēng)格:案例剖析深入,理論結(jié)合實(shí)際,操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高
學(xué)習(xí)方式:互動(dòng)、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演
說明:課綱為兼顧知識(shí)體系與結(jié)構(gòu)完整性,信息量較大,可根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)或調(diào)整側(cè)重點(diǎn)。
PPT結(jié)構(gòu):
WHAT (為什么學(xué)) WHAT (賺錢途徑-學(xué)什么) HOW (從知道到做到)
商業(yè)環(huán)境變遷促使提升采購(gòu)績(jī)效
采購(gòu)在供應(yīng)鏈中地位
采購(gòu)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)杠桿 以戰(zhàn)略決策創(chuàng)值
以合理戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)值
以流程優(yōu)化創(chuàng)值
以總成本觀創(chuàng)值
以供應(yīng)管理創(chuàng)值
以談判優(yōu)勢(shì)創(chuàng)值
以合同風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)值
以參與設(shè)計(jì)創(chuàng)值
以庫(kù)存優(yōu)化創(chuàng)值
以供應(yīng)物流創(chuàng)值
以采購(gòu)廉潔創(chuàng)值
以項(xiàng)目?jī)?yōu)化創(chuàng)值 五大管理“思想”
采購(gòu)管理“工具”
項(xiàng)目管理“工具”
從業(yè)職業(yè)規(guī)劃
課程大綱:
第一部分:采購(gòu)在企業(yè)價(jià)值鏈中地位及意義
一、商業(yè)環(huán)境變遷促使提升采購(gòu)績(jī)效
企業(yè)運(yùn)營(yíng)全球化
產(chǎn)品生命周期越來越短
個(gè)性化的需求
由知識(shí)到產(chǎn)品的時(shí)間越來越短
供應(yīng)商橫向、縱向一體化
信息技術(shù)的升級(jí)
經(jīng)營(yíng)環(huán)境的縮緊、社保、質(zhì)量、人力資源、退稅政策變化
地球資源的短缺
二、采購(gòu)在供應(yīng)鏈中地位(波特VS模型)
供應(yīng)鏈和供應(yīng)管理是什么
采購(gòu)在價(jià)值鏈的角色及意義
“采”“購(gòu)”分別是什么
傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)區(qū)別
采購(gòu)的本質(zhì)是什么
采購(gòu)供應(yīng)鏈從業(yè)前景
思考:為什么家里少了30年前的米缸和水缸
案例:龍飛大排檔的采購(gòu)最佳實(shí)踐
三、采購(gòu)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)杠桿
案例:數(shù)據(jù)分析證明
案例:采購(gòu)對(duì)企業(yè)三大報(bào)表的影響
小結(jié):采購(gòu)創(chuàng)造價(jià)值的途徑有哪些
(提示:省就是賺,轉(zhuǎn)也是賺,快也是賺,簡(jiǎn)單是賺,風(fēng)險(xiǎn)控制也是賺……)
第二部分:采購(gòu)創(chuàng)值的12個(gè)途徑
途徑一:以戰(zhàn)略決策創(chuàng)值
外包VS自營(yíng)
外購(gòu)VS自制
案例:MINDRY 的五金件為何由外購(gòu)轉(zhuǎn)為自制
途徑二:以合理戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)值
國(guó)內(nèi) VS 國(guó)際
集中 VS 分散
定量VS 定期
集權(quán) VS 分權(quán)
批量 VS 批次
案例:TCL 收購(gòu)湯姆遜電子的教訓(xùn)
途徑三:以流程優(yōu)化創(chuàng)值(壓縮LT)
圖示:某公司采購(gòu)流程圖
流程設(shè)計(jì)常見問題及影響
采購(gòu)流程設(shè)計(jì)原則
案例:浙江FTT工藝品公司采購(gòu)訂單處理優(yōu)化案例
思路:精細(xì)分類分而治之
途徑四:以總成本觀創(chuàng)值
案例:公司采購(gòu)一套工具書的總成本分析
員工培訓(xùn)成本分析
成本分析
成本規(guī)避
成本控制
成本降低
采購(gòu)成本降低24方法
思考:核電站發(fā)電成本是最低的,為何國(guó)家還是以火電為主呢?
途徑五:以供應(yīng)管理創(chuàng)值
流程:搜尋—評(píng)估- 評(píng)定-開發(fā)
案例:某大齡女青年單身的原因分析
供應(yīng)商搜尋的方式
供應(yīng)商評(píng)估領(lǐng)域及原則(全透深)
供應(yīng)商交付管理
供應(yīng)商質(zhì)量管理
供應(yīng)商訂單管理(跟催)
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)定
供應(yīng)商能力開發(fā)
供應(yīng)商激勵(lì)
案例:勁霸公司供應(yīng)管理體系圖
途徑六:以談判優(yōu)勢(shì)創(chuàng)值—同樣價(jià)格更好質(zhì)量同樣的質(zhì)量更低的價(jià)格……
談判的本質(zhì)
采購(gòu)談判的流程
采購(gòu)談判的策略
采購(gòu)談判壓力點(diǎn)
采購(gòu)談判高手的特點(diǎn)
采購(gòu)談判中的“解、析、勢(shì)”
支持工具
案例:KFC 信義玻璃金鋒輝三星打印機(jī)代理……
途徑七:以合同風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)值
案例:江蘇工程學(xué)院采購(gòu)合同分析
合同簽定的流程
招投標(biāo)采購(gòu)
采購(gòu)合同簽定的五項(xiàng)原則
采購(gòu)合同模塊(以買賣合同為準(zhǔn))
合同條件性條款和保證性條款
合同的主體資格及簽章
無效的“表見代理”合同及規(guī)避
格式合同的審查要點(diǎn)
合同撰寫的遣字用句
正確行使合同的追認(rèn),催告,拒絕,撤銷權(quán)
違約條款的應(yīng)對(duì)
行使合同抗辯權(quán)和請(qǐng)求權(quán)
無效合同表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)
合同欺詐特征及應(yīng)對(duì)
案例討論:
途徑八:以參與設(shè)計(jì)創(chuàng)值
案例:如何將兩個(gè)版夾在一起(QFD)
三一重工常駐濰柴的設(shè)計(jì)工程師之間意義
設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)對(duì)采購(gòu)規(guī)格、種類、質(zhì)量、成本、交付的影響
采購(gòu)參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的價(jià)值影響曲線圖分析
案例:宜家家私
途徑九:以庫(kù)存優(yōu)化創(chuàng)值(預(yù)測(cè) VMI JIT)
案例分析:庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與資金流轉(zhuǎn)率關(guān)系分析
供應(yīng)庫(kù)存類型分析
庫(kù)存原因分析及應(yīng)對(duì)
庫(kù)存降低之策略(提高預(yù)測(cè),VMI,JIT等)
案例:海爾與怡亞通的合作
途徑十:以供應(yīng)物流創(chuàng)值
供應(yīng)物流中的七大浪費(fèi)
如:運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)包裝時(shí)間管理知識(shí)搬運(yùn)流程信息
案例:TESCO, COLA, 偉創(chuàng)力,青島啤酒
途徑十一:以采購(gòu)廉潔創(chuàng)值( 十大手法)
打造綠色采購(gòu)的組織環(huán)境(科學(xué)流程,高薪養(yǎng)廉,以身作則,企業(yè)文化)
加大員工犯錯(cuò)的成本
加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理
加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)
建立稽查制度
案例:香港利豐家樂福中國(guó)電信
途徑十二:以項(xiàng)目?jī)?yōu)化創(chuàng)值
項(xiàng)目管理在采購(gòu)中的應(yīng)用
采購(gòu)項(xiàng)目的特征
采購(gòu)項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)
案例:廣州本田配合主要供應(yīng)鏈三年降低20%成本的實(shí)踐
沃爾瑪與供應(yīng)共同持續(xù)降低成本的實(shí)踐
思考:如果由你組織精減供應(yīng)量數(shù)量30%,如何操作?
第三部分:從知道到做到—應(yīng)用工具介紹
五大管理“思想”
采購(gòu)管理“工具”
項(xiàng)目管理“工具”
從業(yè)職業(yè)規(guī)劃