如何使采購(gòu)賺錢

課程背景：
隨著地球資源萎縮，供應(yīng)商的橫向縱向一體化，經(jīng)營(yíng)環(huán)境的縮緊，人事成本及人事糾紛的增加，社會(huì)及員工價(jià)值觀的改變，社保、質(zhì)量、人力資源、退稅政策變化，都導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的逆轉(zhuǎn)。當(dāng)“跨界”成為常態(tài)，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨前所未有的壓力。
創(chuàng)造股東價(jià)值，提高公司利潤(rùn)，按傳統(tǒng)跑馬圈地方式在資迅發(fā)達(dá)信息爆炸的時(shí)代已難上加難。挖掘企業(yè)內(nèi)部的第三方利潤(rùn)源已成為很多優(yōu)秀的企業(yè)不二選擇。通用韋爾奇說，“一個(gè)企業(yè)只有兩個(gè)部門在賺錢，一個(gè)是銷售，一個(gè)是采購(gòu)，其它的部門都是成本”。德魯克曾說，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)就兩件事，開源和節(jié)流”。節(jié)流即是通過采購(gòu)績(jī)效提升來實(shí)現(xiàn)的，而且不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格上。本課程將為您詮釋優(yōu)秀企業(yè)通過采購(gòu)賺錢的最佳實(shí)踐。

課程收益：
了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì)，采購(gòu)創(chuàng)值的新途徑
提升采購(gòu)談判技能，占據(jù)談判主動(dòng)權(quán)
具備采購(gòu)TCO的思想，了解降低采購(gòu)成本的25種戰(zhàn)術(shù)
規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)現(xiàn)庫(kù)存原材料的降低
掌握采購(gòu)與供應(yīng)管理績(jī)效提升的精細(xì)管理工具

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)跟單、供應(yīng)源搜尋人員及采購(gòu)相關(guān)從業(yè)人員
授課風(fēng)格：案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高
學(xué)習(xí)方式：互動(dòng)、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演

說明：課綱為兼顧知識(shí)體系與結(jié)構(gòu)完整性，信息量較大，可根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)或調(diào)整側(cè)重點(diǎn)。
PPT結(jié)構(gòu)：
WHAT (為什么學(xué)) WHAT (賺錢途徑-學(xué)什么) HOW (從知道到做到)
商業(yè)環(huán)境變遷促使提升采購(gòu)績(jī)效
采購(gòu)在供應(yīng)鏈中地位
采購(gòu)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)杠桿 以戰(zhàn)略決策創(chuàng)值
以合理戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)值
以流程優(yōu)化創(chuàng)值
以總成本觀創(chuàng)值
以供應(yīng)管理創(chuàng)值
以談判優(yōu)勢(shì)創(chuàng)值
以合同風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)值
以參與設(shè)計(jì)創(chuàng)值
以庫(kù)存優(yōu)化創(chuàng)值
以供應(yīng)物流創(chuàng)值
以采購(gòu)廉潔創(chuàng)值
以項(xiàng)目?jī)?yōu)化創(chuàng)值 五大管理“思想”
采購(gòu)管理“工具”
項(xiàng)目管理“工具”
從業(yè)職業(yè)規(guī)劃

課程大綱：
第一部分：采購(gòu)在企業(yè)價(jià)值鏈中地位及意義
一、商業(yè)環(huán)境變遷促使提升采購(gòu)績(jī)效
企業(yè)運(yùn)營(yíng)全球化
產(chǎn)品生命周期越來越短
個(gè)性化的需求
由知識(shí)到產(chǎn)品的時(shí)間越來越短
供應(yīng)商橫向、縱向一體化
信息技術(shù)的升級(jí)
經(jīng)營(yíng)環(huán)境的縮緊、社保、質(zhì)量、人力資源、退稅政策變化
地球資源的短缺
二、采購(gòu)在供應(yīng)鏈中地位（波特VS模型）
供應(yīng)鏈和供應(yīng)管理是什么
采購(gòu)在價(jià)值鏈的角色及意義
“采”“購(gòu)”分別是什么
傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)區(qū)別
采購(gòu)的本質(zhì)是什么
采購(gòu)供應(yīng)鏈從業(yè)前景
思考：為什么家里少了30年前的米缸和水缸
案例：龍飛大排檔的采購(gòu)最佳實(shí)踐
三、采購(gòu)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)杠桿
案例：數(shù)據(jù)分析證明
案例：采購(gòu)對(duì)企業(yè)三大報(bào)表的影響
小結(jié)：采購(gòu)創(chuàng)造價(jià)值的途徑有哪些
（提示：省就是賺，轉(zhuǎn)也是賺，快也是賺，簡(jiǎn)單是賺，風(fēng)險(xiǎn)控制也是賺……）

第二部分：采購(gòu)創(chuàng)值的12個(gè)途徑
途徑一：以戰(zhàn)略決策創(chuàng)值
外包VS自營(yíng)
外購(gòu)VS自制
案例：MINDRY 的五金件為何由外購(gòu)轉(zhuǎn)為自制
途徑二：以合理戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)值
國(guó)內(nèi) VS  國(guó)際
集中 VS  分散
定量VS 定期
集權(quán) VS  分權(quán)
批量 VS 批次
案例：TCL 收購(gòu)湯姆遜電子的教訓(xùn)
途徑三：以流程優(yōu)化創(chuàng)值(壓縮LT)
圖示：某公司采購(gòu)流程圖
流程設(shè)計(jì)常見問題及影響
采購(gòu)流程設(shè)計(jì)原則
案例：浙江FTT工藝品公司采購(gòu)訂單處理優(yōu)化案例
思路：精細(xì)分類分而治之
途徑四：以總成本觀創(chuàng)值
案例：公司采購(gòu)一套工具書的總成本分析
員工培訓(xùn)成本分析
成本分析
成本規(guī)避
成本控制
成本降低
采購(gòu)成本降低24方法
思考：核電站發(fā)電成本是最低的，為何國(guó)家還是以火電為主呢？
途徑五：以供應(yīng)管理創(chuàng)值
流程：搜尋—評(píng)估- 評(píng)定-開發(fā)
案例：某大齡女青年單身的原因分析
供應(yīng)商搜尋的方式
供應(yīng)商評(píng)估領(lǐng)域及原則（全透深）
供應(yīng)商交付管理
供應(yīng)商質(zhì)量管理
供應(yīng)商訂單管理（跟催）
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)定
供應(yīng)商能力開發(fā)
供應(yīng)商激勵(lì)
案例：勁霸公司供應(yīng)管理體系圖
途徑六：以談判優(yōu)勢(shì)創(chuàng)值—同樣價(jià)格更好質(zhì)量同樣的質(zhì)量更低的價(jià)格……
談判的本質(zhì)
采購(gòu)談判的流程
采購(gòu)談判的策略
采購(gòu)談判壓力點(diǎn)
采購(gòu)談判高手的特點(diǎn)
采購(gòu)談判中的“解、析、勢(shì)”
支持工具
案例：KFC 信義玻璃金鋒輝三星打印機(jī)代理……
途徑七：以合同風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)值
案例：江蘇工程學(xué)院采購(gòu)合同分析
合同簽定的流程
招投標(biāo)采購(gòu)
采購(gòu)合同簽定的五項(xiàng)原則
采購(gòu)合同模塊（以買賣合同為準(zhǔn)）
合同條件性條款和保證性條款
合同的主體資格及簽章
無效的“表見代理”合同及規(guī)避
格式合同的審查要點(diǎn)
合同撰寫的遣字用句
正確行使合同的追認(rèn)，催告，拒絕，撤銷權(quán)
違約條款的應(yīng)對(duì)
行使合同抗辯權(quán)和請(qǐng)求權(quán)
無效合同表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)
合同欺詐特征及應(yīng)對(duì)
案例討論：
途徑八：以參與設(shè)計(jì)創(chuàng)值
案例：如何將兩個(gè)版夾在一起（QFD）
三一重工常駐濰柴的設(shè)計(jì)工程師之間意義
設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)對(duì)采購(gòu)規(guī)格、種類、質(zhì)量、成本、交付的影響
采購(gòu)參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的價(jià)值影響曲線圖分析
案例:宜家家私
途徑九：以庫(kù)存優(yōu)化創(chuàng)值（預(yù)測(cè)  VMI JIT）
案例分析：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與資金流轉(zhuǎn)率關(guān)系分析
供應(yīng)庫(kù)存類型分析
庫(kù)存原因分析及應(yīng)對(duì)
庫(kù)存降低之策略(提高預(yù)測(cè)，VMI,JIT等)
案例：海爾與怡亞通的合作
途徑十：以供應(yīng)物流創(chuàng)值
供應(yīng)物流中的七大浪費(fèi)
如：運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)包裝時(shí)間管理知識(shí)搬運(yùn)流程信息
案例：TESCO, COLA, 偉創(chuàng)力，青島啤酒
途徑十一：以采購(gòu)廉潔創(chuàng)值( 十大手法)
打造綠色采購(gòu)的組織環(huán)境（科學(xué)流程，高薪養(yǎng)廉，以身作則，企業(yè)文化）
加大員工犯錯(cuò)的成本
加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理
加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)
建立稽查制度
案例：香港利豐家樂福中國(guó)電信
途徑十二：以項(xiàng)目?jī)?yōu)化創(chuàng)值
項(xiàng)目管理在采購(gòu)中的應(yīng)用
采購(gòu)項(xiàng)目的特征
采購(gòu)項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)
案例：廣州本田配合主要供應(yīng)鏈三年降低20%成本的實(shí)踐
沃爾瑪與供應(yīng)共同持續(xù)降低成本的實(shí)踐
思考：如果由你組織精減供應(yīng)量數(shù)量30%，如何操作？

第三部分：從知道到做到—應(yīng)用工具介紹
五大管理“思想”
采購(gòu)管理“工具”
項(xiàng)目管理“工具”
從業(yè)職業(yè)規(guī)劃