供應(yīng)鏈管理之精益采購(gòu)與供應(yīng)商管理

課程背景：
21世紀(jì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)下，企業(yè)外購(gòu)/外包比率越來越大、產(chǎn)品生命周期越來越短導(dǎo)致庫存要求越來越高、客戶從提出需求到訂單實(shí)現(xiàn)周期的時(shí)間越來越短……您是否正在企業(yè)為“庫存高、成本漲、反應(yīng)慢”而苦惱，僅在微利的生死線上苦苦掙扎？
地球資源是有限的，隨著全球化經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)、行業(yè)合并、人民幣升值、跨國(guó)并購(gòu)等商業(yè)環(huán)境變遷，供應(yīng)商市場(chǎng)越來越聚中化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；Ｄ欠裨趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前一躊莫展？
采購(gòu)崗位也是一門技能，您司是否曾因采購(gòu)員不懂《合同法》帶來損失;是否因采購(gòu)員職業(yè)道德增加了采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn);是否因采購(gòu)員的談判技能有限在談判桌上被迫一讓再讓……
通用CEO杰克韋爾奇說，“企業(yè)只有兩個(gè)部門在賺錢，一個(gè)是銷售一個(gè)是采購(gòu)”。作為企業(yè)第三方利潤(rùn)源，過去您做了什么？希望什么？未來希望實(shí)現(xiàn)什么？

課程收益：
※了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì)
※改善采購(gòu)流程實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)化，提高對(duì)客戶需求反應(yīng)速度
※完善供應(yīng)商管理體系，保證采購(gòu)目標(biāo)KPI實(shí)現(xiàn)，提高采購(gòu)效益
※找到降低企業(yè)庫存水平、加快物流流動(dòng)、提高物料周轉(zhuǎn)率、增加財(cái)務(wù)現(xiàn)金流的方法
※打造“綠色采購(gòu)”組織環(huán)境
※提升采購(gòu)談判技能
※規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
※掌握實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與供應(yīng)的精細(xì)化管理的工具

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)老板、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理、PMC部、資材部、采購(gòu)及物料管理相關(guān)叢業(yè)人員、欲從事采購(gòu)職業(yè)人員

課程大綱：
第一部分：供應(yīng)鏈/采購(gòu)/供應(yīng)/精益是什么
基礎(chǔ)一：21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化
基礎(chǔ)二：供應(yīng)鏈為何物
基礎(chǔ)三：“采”與“購(gòu)”區(qū)別在哪里
基礎(chǔ)四：“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
基礎(chǔ)五：采購(gòu)與供應(yīng)又有何不同
基礎(chǔ)六：精益就是LEAN嗎
基礎(chǔ)七：供應(yīng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略關(guān)系是什么(價(jià)值曲線）
基礎(chǔ)八：傳統(tǒng)采購(gòu)管理認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
基礎(chǔ)九：供應(yīng)鏈的本質(zhì)是什么
基礎(chǔ)十：采購(gòu)管理新趨勢(shì)

第二部分：采購(gòu)與供應(yīng)管理活動(dòng)之八大浪費(fèi)及應(yīng)對(duì)策略
浪費(fèi)一：庫存
◇企業(yè)庫存現(xiàn)象
◇正確認(rèn)識(shí)庫存（零庫存、萬惡之淵、遮羞布、庫存就是倉(cāng)儲(chǔ)、越低越好嗎）
◇庫存引發(fā)相關(guān)的成本有哪些
◇庫存降低能帶來多大財(cái)務(wù)價(jià)值呢
◇庫存降低之戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是什么
案例：AppleCEO庫克的前期成就
小結(jié)：庫存控制的途徑有哪些
浪費(fèi)二：運(yùn)輸
◇運(yùn)輸浪費(fèi)現(xiàn)象面面觀
◇錯(cuò)誤的運(yùn)輸成本控制觀點(diǎn)
◇運(yùn)輸決策失誤帶來什么后果
◇低劣的承運(yùn)商關(guān)系有何影響
◇沒規(guī)劃的產(chǎn)品包裝會(huì)導(dǎo)致什么連鎖反應(yīng)
◇無設(shè)計(jì)流通加工環(huán)節(jié)的結(jié)果
◇糟糕的運(yùn)營(yíng)管理
案例：德國(guó)設(shè)備的設(shè)計(jì)
案例：上海某飛機(jī)配件制造廠從德國(guó)采購(gòu)設(shè)備的經(jīng)歷
小結(jié)：運(yùn)輸控制的方向是什么
浪費(fèi)三：時(shí)間
◇被流程埋葬的時(shí)間有哪些
◇不合時(shí)宜的信息傳遞方式
◇客戶LeadTime被消耗在哪里
案例：浙江某飾品公司通過優(yōu)化流程滿足客戶LT
某政府做報(bào)告設(shè)計(jì)兩個(gè)主講臺(tái)
小結(jié)：采購(gòu)LT時(shí)間壓縮的方向是什么
浪費(fèi)四：包裝
◇包裝在物流中的作用及意義
◇包裝活動(dòng)對(duì)SCM有什么影響
◇包裝設(shè)計(jì)新指導(dǎo)思想
案例：康師傅水包裝瓶設(shè)計(jì)
可口可樂的包裝成本控制三步曲
啤酒包裝演變過程解析
東芝泰格與供應(yīng)商周轉(zhuǎn)箱的設(shè)計(jì)與應(yīng)用
小結(jié)：包裝控制的方向是什么
浪費(fèi)五：管理
◇企業(yè)內(nèi)部查漏補(bǔ)缺現(xiàn)象透析管理浪費(fèi)
◇不合時(shí)宜的組織架構(gòu)
案例：電腦組裝的自動(dòng)糾錯(cuò)功能
ERP系統(tǒng)的自動(dòng)報(bào)警功能
小結(jié)：如何消除內(nèi)部管理浪費(fèi)
浪費(fèi)六：知識(shí)
◇知識(shí)浪費(fèi)現(xiàn)象面面觀
◇信息孤島
案例：SAP的創(chuàng)業(yè)者是來自IBM員工
小結(jié)：企業(yè)知識(shí)管理體系如何建設(shè)
浪費(fèi)七：搬運(yùn)裝卸
◇搬動(dòng)活動(dòng)在物流中地位與意義
案例：TECSO的物流優(yōu)化項(xiàng)目
鹽田港網(wǎng)上抓箱系統(tǒng)
小結(jié)：搬運(yùn)裝卸優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)是什么
浪費(fèi)八：信息
◇被忽視的信息浪費(fèi)成本
案例：某公司五種以上的訂購(gòu)單
小結(jié)：如何提升信息效率

第三部分：采購(gòu)與供應(yīng)管理五大元素
元素一：流程
◇采購(gòu)流程圖分析
◇流程管理誤區(qū)
◇流程設(shè)計(jì)的四要素
◇流程優(yōu)化的四大手法
◇流程控制關(guān)鍵點(diǎn)/里程碑
◇流程優(yōu)化的方向
案例：某公司ERP系統(tǒng)部門審批務(wù)必在2小時(shí)內(nèi)
元素二：計(jì)劃/預(yù)測(cè)/FORECASTING
◇采購(gòu)計(jì)劃的范疇
◇采購(gòu)預(yù)測(cè)常規(guī)的幾個(gè)關(guān)鍵詞
◇影響預(yù)測(cè)八大因素
◇提高采購(gòu)預(yù)測(cè)十大策略
案例：天氣預(yù)報(bào)預(yù)測(cè)過程
小結(jié)：采購(gòu)預(yù)測(cè)管控的方向
元素三：庫存
◇庫存管理目標(biāo)是高還是低好
◇庫存控制的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
◇原料庫存產(chǎn)生原因及解決方案
◇SCM環(huán)境下庫存控制障礙
案例：李寧的庫存危機(jī)
小結(jié)：SCM上游環(huán)節(jié)庫存控制戰(zhàn)略
SCM上游環(huán)節(jié)庫存控制戰(zhàn)術(shù)
元素四：風(fēng)險(xiǎn)--外因型（上）
◇供應(yīng)商戰(zhàn)略調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)（一體化）
◇面臨上強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)
◇如何沖破供應(yīng)商聯(lián)盟
◇技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)
◇行情波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
◇供應(yīng)商TCQ風(fēng)險(xiǎn)
◇如何預(yù)防合同欺詐
◇自然條件風(fēng)險(xiǎn)
◇文化風(fēng)險(xiǎn)
案例：TCL收購(gòu)歐湯姆遜電子失敗案例
東莞福藍(lán)寶貿(mào)易公司的解決方案
元素五：風(fēng)險(xiǎn)--內(nèi)因型（下）
◇采供戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略分解錯(cuò)位
◇采購(gòu)人員技能風(fēng)險(xiǎn)
◇采購(gòu)人員道德風(fēng)險(xiǎn)
◇采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)選擇風(fēng)險(xiǎn)
◇驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)
◇貿(mào)易術(shù)語選用風(fēng)險(xiǎn)
◇財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
◇組織架購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
案例：中國(guó)向?yàn)蹩颂m采購(gòu)遼寧艦體的運(yùn)輸
小結(jié)：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)無處不在，如何建立全面風(fēng)險(xiǎn)控制體系
元素六：績(jī)效
◇KPI設(shè)定SMART原則
◇KPI考核的范圍
案例：某公司采購(gòu)績(jī)效考核體系
小結(jié)：績(jī)效考核技術(shù)有哪些

第四部分：供應(yīng)商管理六模塊
模塊一：供應(yīng)商評(píng)估
◇評(píng)估供應(yīng)商流程
◇評(píng)估過程收集信息渠道
案例：某公司供應(yīng)商評(píng)估總表
模塊二：質(zhì)量/成本/時(shí)間管理與控制(TCQ)
總方針：規(guī)避--預(yù)防--控制--挽救
質(zhì)量管理控制
◇供應(yīng)商質(zhì)量控制新思想
故事:魏文王問扁鵲治病
◇供應(yīng)商質(zhì)量全過程控制策略
游戲：頭腦風(fēng)暴
成本管理控制
◇供應(yīng)商價(jià)格就是成本嗎
◇采購(gòu)三維度成本模型
案例：公司采購(gòu)設(shè)備或一本書的總成本分析
◇供應(yīng)商成本持續(xù)降低
案例：廣本與供應(yīng)商成本持續(xù)降低合同
◇供應(yīng)商成本控制策略
游戲：頭腦風(fēng)暴
時(shí)間/交付管理控制
◇影響供應(yīng)商交付的因素分析
◇控制供應(yīng)商交付的策略
游戲：頭腦風(fēng)暴
模塊三：采購(gòu)TCO控制
◇工具：波士頓矩陣、產(chǎn)品生命周期像限圖
◇采購(gòu)成本控制23種策略
模塊四：供應(yīng)商評(píng)定/認(rèn)定
◇評(píng)估與評(píng)定是一回事嗎
◇評(píng)定的流程
案例：某公司供應(yīng)商評(píng)定表格參考
◇評(píng)定供應(yīng)商常用EXCEL功能
◇供應(yīng)商評(píng)估作用及后期激勵(lì)措施
◇提升供應(yīng)商績(jī)效的途徑
游戲：頭腦風(fēng)暴
模塊五：供應(yīng)商談判
◇準(zhǔn)備階段（重要性、任務(wù)、范圍）
案例：日本三菱采購(gòu)臺(tái)灣巨大鋼鐵
◇正式談判（議題、技巧、讓步等）
◇總結(jié)階段（祝賀、簽定合同）
◇供應(yīng)商談判常用工具（LSR,甘特圖）
案例：成功的談判來自于數(shù)據(jù)量化
模塊六：供應(yīng)商關(guān)系管理
◇供應(yīng)商關(guān)系圖譜
◇關(guān)系圖譜與采購(gòu)象限的綜合運(yùn)用
◇關(guān)系的確定來源于數(shù)據(jù)
◇供應(yīng)商管理應(yīng)用工具
◇SWOT在供應(yīng)商管理中應(yīng)用
◇關(guān)系建立策略
案例：與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商建立關(guān)系的成功經(jīng)歷

第五部分：精益思想在采購(gòu)與供應(yīng)中應(yīng)用
◇精益內(nèi)涵
◇庫存分類
◇物料分類
◇供應(yīng)商分類
◇采購(gòu)人員分類
◇訂單分類
◇對(duì)手識(shí)別（4PVAK象限分析）

第六部分：采購(gòu)與供應(yīng)管理者之職業(yè)規(guī)劃
選擇：定位自我保護(hù)
實(shí)施：平衡輪
實(shí)現(xiàn)：甘特圖
學(xué)問自由提問交流！