人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
一、直面挑戰(zhàn):
為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展,擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是,目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍夫妻檔較多,少的1個(gè)大店,多的5、6家店,普遍存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長(zhǎng)瓶頸,快速提升呢?顧問講師團(tuán)在多年對(duì)各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上,形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力的全面解決方案。
二、培訓(xùn)目標(biāo):
1、迅速提升經(jīng)銷商對(duì)廠家的認(rèn)同度。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營(yíng)理念。
3、掌握把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理法。
5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售、VIP顧客管理提升的能力。
6、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
7、解決經(jīng)銷商在人員、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、終端與促銷管理上的困惑問題。
三、培訓(xùn)對(duì)象:
區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、加盟商、廠家營(yíng)銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等等
四、培訓(xùn)形式:
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 + 小組互動(dòng) + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具
五、培訓(xùn)大綱:2天13小時(shí)
第一單元:廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”
一、廠商共心方可贏天下:
1、廠商雙贏的種種理解
2、結(jié)婚(簽約)/生子(上市)/教子(做大市場(chǎng))/過日子(協(xié)調(diào)沖突)
二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚故事的啟示
2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界
三、經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人?做農(nóng)夫?
1、我不做“獵人”吃什么?
2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇
●案例分析:娃哈哈和全國(guó)1000多個(gè)“聯(lián)銷體”,創(chuàng)造中國(guó)飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財(cái)富奇跡。
第二單元:大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化
一、經(jīng)銷商贏利模式的定位
1、你的贏利模式老化了嗎?
2、學(xué)會(huì)診斷現(xiàn)有門店盈利模式
3、零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購(gòu)工程,哪一種為好?
二、經(jīng)銷商老板的革命
1、格局決定結(jié)局
2、十種經(jīng)銷商做不大,你是哪一種
三、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋”
1、不照搬大公司,適合自己公司的才是最好的
2、形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化,如何建立?
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定,如何設(shè)定?
四、人力資源選/育/用/留管理的“1234工程”:
1、員工招聘原則,如何招聘適合的人?
2、員工培訓(xùn)方法,如何建立門店培訓(xùn)體系?
3、員工激勵(lì)策略,如何建立員工職業(yè)生涯規(guī)劃?如何設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系?
4、留住員工法寶,如何留住骨干員工?
五、迅速提升品牌門店執(zhí)行力
1、為什么執(zhí)行力不強(qiáng)?
2、門店沒有執(zhí)行力的六個(gè)原因
3、有效發(fā)揮培訓(xùn)督導(dǎo)體系的作用
4、迅速提升經(jīng)銷商執(zhí)行力的六條措施
●案例分析:廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉,爬樓梯” 六字激勵(lì)經(jīng),十幾個(gè)人創(chuàng)造五千萬(wàn)年銷量。
第三單元:市場(chǎng)開拓與管理---抓牢“三架馬車”
一、零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
1、選擇比努力更重要
2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)
3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
二、成功打入商超
1、做商超的三大好處
2、商超談判的十四招術(shù)
3、注意商超合作的五個(gè)陷阱
4、激勵(lì)零售商,提升終端銷量的十大策略
三、大客戶/工程/團(tuán)購(gòu)開拓與管理:
1、大客戶開發(fā)六步驟
2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
3、客戶高層人事變動(dòng)而生意項(xiàng)目不變的“三七策略”
●案例分析:xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)零售超市的故事
第四單元:迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”
一、成功門店三大條件:
1、位置商圈
2、品牌影響力與產(chǎn)品線
3、門店管理人員的經(jīng)營(yíng)管理能力
二、提升終端銷售五大法寶:
宣傳、氛圍、銷售、隱渠、促銷
1、宣傳――零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng);
2、氛圍――營(yíng)造觀者必入的店內(nèi)外氛圍;
3、銷售――“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售;
4、隱渠