藥品營(yíng)銷培訓(xùn)測(cè)試題

                       （附答案）

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本測(cè)試題均為多項(xiàng)選擇題，可單選，可多選，每題5分，總計(jì)100分

1．營(yíng)銷的目的在-------（A）

A使銷售成為多余

B創(chuàng)造品牌

C增加銷售

D實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略

2．營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典理論包括-----（ABCD）

   A  4PS

   B  4VS

   C  4RS

   D  4CS

3.  4PS理論的4個(gè)P指的是英語(yǔ)的----

A產(chǎn)品 （Product)   

B價(jià)格  (Price)

C渠道  (Place  ） 

D推廣  (Promotion)

4.一流的企業(yè)營(yíng)銷的是----(B)

A技術(shù)

B文化

C標(biāo)準(zhǔn)

D產(chǎn)品

5.品牌是------(ABCD)

A消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受與認(rèn)知

B一個(gè)名字、產(chǎn)品、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是上述的總和

C最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一

D企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一

6.產(chǎn)品定位的5W1H包括---(ABCD)

A該產(chǎn)品為誰(shuí)生產(chǎn)

B消費(fèi)者為什么要使用該產(chǎn)品

C消費(fèi)者到哪里買到該產(chǎn)品

D消費(fèi)者合時(shí)使用該產(chǎn)品

7. 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作的步驟包括------(A B C D E)

A  品牌

B  細(xì)分

C  定位

D  渠道

E  促銷

8. 藥品推銷流程包括以下哪些步驟------(ABC)

A 開(kāi)場(chǎng)白

B 異議處理

C 產(chǎn)品說(shuō)明

D 請(qǐng)客送禮

9.營(yíng)銷心理學(xué)6大原則包括-----(ABCD)

A.互惠

B喜好

C遵從權(quán)威

D短缺

10.“銷售的目的在于---(A)

A競(jìng)爭(zhēng)的勝利

B揭示,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求

C通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求

D賺取利潤(rùn)

11.銷售的意義在于(A)

A創(chuàng)造價(jià)值

B競(jìng)爭(zhēng)的勝利

C創(chuàng)造品牌

D增加銷售額

12. 藥品銷售的方式包括( ABCD)

A 產(chǎn)品銷售

B 關(guān)系銷售

C 解決方案銷售

D 價(jià)值銷售

13銷售競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是---(ABC)  

A方案

B需求

C問(wèn)題

D士氣

14卓越銷售經(jīng)理的必須秉承的理念是   ---(ABC)

A突破

B創(chuàng)新

C實(shí)踐

15中藥顆粒的客戶應(yīng)定位在(ACD)

A 門診醫(yī)生；

B 手術(shù)醫(yī)生；

C 藥劑科長(zhǎng)；

D 門診藥房主任。

16. 卓越銷售經(jīng)理的必須秉承的職業(yè)精神是---(ABCD)

A自信

B熱情

C執(zhí)著

D創(chuàng)造

E機(jī)智

17 接近客戶（醫(yī)生或者藥劑師）的方法包括（ABCDEF）

A介紹法

B饋贈(zèng)法

C旅游法

D調(diào)查法

E利益法

F產(chǎn)品法

18 醫(yī)生如何使用我們的產(chǎn)品（ ABCD）

A不用

B試用

C使用

D 常規(guī)

19 面對(duì)醫(yī)生銷售的時(shí)候，醫(yī)生心里再想著什么（  A B C D E F）

A、你是誰(shuí)？

B、你要跟我談什么？

C、你談的事情對(duì)我有什么好處？

D、如何證明你講的是事實(shí)？

E、為什么我要跟你買？

F、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

20“ FABE 產(chǎn)品介紹技巧”指的是什么（ A B C D）

A 特性

B 特點(diǎn)

C 利益

D 證明