《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》主講人：丁興良(480元/6VCD)

專(zhuān)家簡(jiǎn)介——

丁興良——《贏家大講堂》欄目特聘專(zhuān)家。國(guó)內(nèi)的大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人，也是國(guó)內(nèi)著名大額產(chǎn)品銷(xiāo)售奇才。

丁興良老師聞名全國(guó)，被美商國(guó)際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。在獲得TACK講師認(rèn)證后，他屢次接受政府機(jī)關(guān)，各行業(yè)協(xié)會(huì)及企事業(yè)單位的邀請(qǐng)前往全國(guó)各地講學(xué)，所到之處都掀起極大的熱潮和啟示!他的精湛著作更是成為業(yè)務(wù)行銷(xiāo)人員人手一冊(cè)的寶典《SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》，并長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)中國(guó)總裁班的特別顧問(wèn)以及《出色財(cái)智》雜志特聘銷(xiāo)售顧問(wèn)。他將銷(xiāo)售管理、卓越行銷(xiāo)的秘訣和習(xí)慣全面性的簡(jiǎn)單化和系統(tǒng)化，使得業(yè)務(wù)行銷(xiāo)人員能夠事半功倍，輕松有效地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

丁老師的課程的最大魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!

系統(tǒng)培訓(xùn)課程的核心：

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)我們提出了用“四度理論”來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，用九字訣“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，做對(duì)事”來(lái)搞定；利用客戶(hù)關(guān)系的“二十五方格理論”來(lái)提升其價(jià)值，形成二次或三次等購(gòu)買(mǎi)是研究的重點(diǎn)；利用銷(xiāo)售管理的工具 “天龍八部”來(lái)掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，從而實(shí)現(xiàn)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中的信任法則，與客戶(hù)之間形成良好的互動(dòng)，彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。

系統(tǒng)課程的特色：

1、  針對(duì)工業(yè)品產(chǎn)品行業(yè)（工業(yè)品、高附加值、IT集成等）的大客戶(hù)；

2、  課程的五步設(shè)計(jì)：案例研討—問(wèn)題分析---解決方案----實(shí)際運(yùn)用---提供工具；

3、  十五年銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)而分享自身的經(jīng)歷，成功的心得，失敗的教訓(xùn)；

4、  五年專(zhuān)門(mén)研究提煉的核心理論是結(jié)晶：信任法則、三段法、四度理論、九子訣等；

5、  “天龍八部”的銷(xiāo)售管理是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理新的理論與工具，非常實(shí)用，國(guó)際領(lǐng)先；

6、  針對(duì)工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢(xún)是同時(shí)開(kāi)展的，而且深入行業(yè)研究，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況；